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28/06/2019 11:36


NOTRE BIAIS DE DÉCISION
Habituellement, Il existe un biais de décision qui consiste à croire que la prise de décision se prend selon notre intérêt personnel. Pour autant, il arrive que certaines prises de contact soient d’origine (contacts froid ou liens faibles) et dans ce cas, cette croyance n’est plus avérée.

2 DÉFINITIONS 
Le centre de ressources textuelles et lexicales dit, je cite 
Réciprocité : « Caractère de ce qui est réciproque, état d'un sentiment, d'une relation, d'une action réciproque. [À Edmond Rostand:] (...) Vous remercierai-je de vos gentillesses et de votre sympathie? Pour celle-ci, vous êtes payé de retour et, depuis longtemps, je n'avais eu ce plaisir délicat de réciprocité (Renard, Corresp.,1895, p. 144).

La réciprocité cité par le psychologue Robert Cialdini dans son ouvrage Pré-suasion et l’un des principes de "persuasion" qui donne à penser que les personnes auraient tendance de toujours vouloir, en échange d’une faveur qui leur est faîte, apporter un remerciement d’une manière ou d’une autre. Ces outils sont à utiliser éthiquement et à bon esccient ! L'objectif étant de se faire des alliers et non des ennemis.

DÉCRYPTAGE
L’effet de réciprocité selon mon expérience me conduit à penser que plus vous donnez et plus vous recevez en retour (n’attendez surtout jamais de recevoir quoi que ce soit.) En revanche, plus vous recevez et plus vous êtes à même de remercier (chaleureusement) la ou les personnes qui vous ont donner en retour. Remercier chaleureusement conduira la personne remerciée à vous donner davantage. L’effet de réciprocité selon mon est le comportement que pourraient avoir deux bons amis.

2 EXEMPLES

  1. Pour exemple, en échange d’un service, la personne aidée sera amenée à vous retourner l’appareil d’une manière ou d’une autre en échange d’une bonne information, une bonne ressource, un simple moment agréable autour d’un café, etc.
     
  2. Un autre exemple, un partenaire expérimenté dans un domaine que vous ne maîtrisez pas sera plus en clin à vous aider en échange d’un déjeuner que vous lui offrez, un échantillon que vous lui transmettez, un feed-back que vous pouvez leur transmettre sur un point sur lequel il a besoin d’avancer, etc.

EN PRATIQUE
- Brisez la glace et à vous de jouer :)
- Avez-vous un exemple, une expérience, un décryptage ?
- L'avez vous déjà vécu personnellement ou professionnellement ?

Lire l'article : https://bit.ly/EffetReciprocite
Être informé du prochain article : https://m.me/Grainesdeperformance

27/06/2019 00:10
UN BON PITCH - LES AVIS SONT PARTAGÉS.
La suite au billet du 18 juin que je vois donne en partage :
Merci pour vos retours d'expérience
Les avis sont partagés quant à ce qui constitue un bon pitch. 
Mais généralement, la structure de base doit rester simple. Vous créerez une formule de synthèse, définirez votre parcours professionnel, votre situation actuelle et le cap que vous prenez. Et tout cela en 15 à 20 secondes. 
Voyez le pitch comme une extension orale de votre carte de visite. Il fournit bien plus d’informations qu’une carte de visite et bien moins que votre CV. Mais à vrai dire, il est bien plus important que votre CV. 
Votre pitch est une forme de communication interpersonnelle qui, lorsqu’elle est bien faite, agit comme un catalyseur qui donne envie d’en savoir plus sur vous. Ce n’est qu’ensuite qu’on est intéressé par votre CV, site web, blog, page LinkedIn, etc. Ne voyez pas le pitch comme un pitch commercial. 
Voyez-le comme une introduction de qualité. Bien sûr, nous vendons toujours un peu, mais l’objectif du pitch ne s’arrête pas là. Il s’agit d’établir un contact durable. Par contact, j’entends trois choses :
  • - vous voulez informer l’autre personne,
  • - si possible l’aider,
  • - et trouver un moyen de nouer une relation. 
Le pitch est un outil formidable, mais il doit être vu dans un contexte un peu plus grand.  Celui où vous rencontrez quelqu’un et essayez de faire une impression productive.  Bien sûr, le premier objectif du pitch est de l’informer de votre identité professionnelle, de votre parcours et du cap que vous prenez. 
Ensuite, cherchez à aider la personne.Pendant que vous échangez vos pitchs et faites connaissance, repérez des opportunités de l’aider.
Basez-vous sur la conversation pour trouver un livre, blog ou site web qui pourrait lui être utile. 
Un de ses commentaires vous fait peut-être penser à une personne ou une organisation professionnelle utile. 
En plus de dire qui vous êtes, vous essayez d’ajouter de la valeur quand vous tentez d’établir un contact. 
Enfin, au cours de ce premier contact, repérez les opportunités de nouer une relation. 
Vous avez peut-être la même passion pour une équipe de foot ou pour le golf ; vos enfants sont peut-être du même âge et vous pouvez discuter des défis de cet âge-là ; ou vous avez peut-être travaillé pour la même entreprise par le passé. 
Trouver un ou deux points communs permet qu’on se souvienne plus de vous. En résumé, quand vous utilisez le pitch et essayez de nouer un contact avec quelqu’un, l’objectif n’est pas d’en tirer profit tout de suite. Quand vous nouez un contact, vous ne savez jamais quand la personne pourra vous être utile ou quand vous pourrez lui être utile. 
C’est comme quand on plante des graines, on ne sait pas quand elles germeront et pousseront. Ici, il ne s’agit pas tant d’une graine en particulier, mais plutôt de planter autant de graines que possible.

 

19/06/2019 16:46
La minute du réseateur inspiré : 
Je te partage cette information que j'ai apprise récemment :
••• Connaître les avantages d'un pitch
Nous faisons souvent des rencontres inattendues.
Par exemple, vous vous trouvez brièvement avec quelqu’un dans un ascenseur.
Comment entrez-vous en contact avec lui ? Plus vous serez à l’aise avec votre pitch, plus vous en tirerez profit.
Tout d’abord, vous augmenterez vos chances de recontacter les gens.
Vous ne vous direz plus jamais : « Je me demande comment le contacter ? » Ou « Ai-je pensé à lui dire où je travaille ? Ai-je mentionné le nom de l’entreprise ? »
Apprenez à dire en passant qui vous êtes et comment on peut vous contacter.
Ensuite, revoir régulièrement votre pitch vous force à penser à votre identité professionnelle, ce que vous êtes et où vous allez. Souvent pris dans le quotidien, nous oublions de nous arrêter pour réfléchir au cap que nous prenons.
Votre pitch est un outil simple qui vous aide à penser au long terme. Votre pitch est aussi une opportunité intéressante de voir la réaction des autres à vos objectifs.
Une partie de votre pitch, dont nous allons parler, est un bref exposé de votre cap éventuel.Quand vous parlez d’un objectif futur, vous vous dévoilez. Vous vous exposez aux commentaires positifs ou critiques des autres sur vos aspirations.
Ce sont des informations très utiles pour évaluer votre carrière. Enfin, un pitch efficace augmente inévitablement vos opportunités professionnelles. En deux mots, plus vous nouez un contact solide et durable avec quelqu’un, plus il pensera à vous quand il cherchera quelqu’un qui a vos compétences et votre expertise.
Votre succès professionnel repose beaucoup sur votre intelligence et votre éthique professionnelle, mais ne sous-estimez pas le pouvoir du réseautage.
À bien des égards, le succès dépend autant de vos relations que de vos compétences
Alors n’attendez plus pour perfectionner votre pitch et nouer des contacts productifs !
#apprendreareseauter
Source : #Linkedinlearning 
Pour être tenu informé des prochains billets, rendez-vous sur www.apprendre-a-reseauter.com
La minute du réseateur inspiré :
Je te partage cette information que j'ai apprise récemment :
 
••• Connaître les avantages d'un pitch
Nous faisons souvent des rencontres inattendues.
Par exemple, vous vous trouvez brièvement avec quelqu’un dans un ascenseur.
Comment entrez-vous en contact avec lui ? Plus vous serez à l’aise avec votre pitch, plus vous en tirerez profit.
Tout d’abord, vous augmenterez vos chances de recontacter les gens.
Vous ne vous direz plus jamais : « Je me demande comment le contacter ? » Ou « Ai-je pensé à lui dire où je travaille ? Ai-je mentionné le nom de l’entreprise ? »
Apprenez à dire en passant qui vous êtes et comment on peut vous contacter.
Ensuite, revoir régulièrement votre pitch vous force à penser à votre identité professionnelle, ce que vous êtes et où vous allez. Souvent pris dans le quotidien, nous oublions de nous arrêter pour réfléchir au cap que nous prenons.
Votre pitch est un outil simple qui vous aide à penser au long terme. Votre pitch est aussi une opportunité intéressante de voir la réaction des autres à vos objectifs.
Une partie de votre pitch, dont nous allons parler, est un bref exposé de votre cap éventuel. Quand vous parlez d’un objectif futur, vous vous dévoilez. Vous vous exposez aux commentaires positifs ou critiques des autres sur vos aspirations.
Ce sont des informations très utiles pour évaluer votre carrière. Enfin, un pitch efficace augmente inévitablement vos opportunités professionnelles. 
En deux mots, plus vous nouez un contact solide et durable avec quelqu’un, plus il pensera à vous quand il cherchera quelqu’un qui a vos compétences et votre expertise.
Votre succès professionnel repose beaucoup sur votre intelligence et votre éthique professionnelle, mais ne sous-estimez pas le pouvoir du réseautage.
À bien des égards, le succès dépend autant de vos relations que de vos compétences
Alors n’attendez plus pour perfectionner votre pitch et nouer des contacts productifs !
 
Pour être tenu informé des prochains billets, rendez-vous sur www.apprendre-a-reseauter.com
#apprendreareseauter
Source : #Linkedinlearning 

 
09/10/2018 16:51

La minute des leaders Inspirés. Une matinée Networking exceptionnelle, conviviale et pleine de business.

Le 1er réseau de la recommandation d'affaires a rempli son objectif. Ci-dessous, chaque membre du BNI Versailles Grand Canal à eu la joie d'invités quelques amis pro à assister à ce moment exclusif. Je te partage cette bonne humeur communicative :)

10 Valeurs Networking repérées :

1. Chaleur ajoutée

2. Donner pour recevoir 

3. Une implication au top 

4. Énergie & enthousiasmante 

5. ESPRIT gagnant / gagnant 

6. Échanges d'informations, de ressources et de techniques "réseau"(voir aussi www.apprendre-a-reseauter.com

7. Recommandations d'affaires efficaces 

8. Écoute bienveillance 

9. Engagements pris 

10. à toi d'ajouter une valeur Networking que tu aurais aimé recevoir Une nouvelle manière de faire des affaires ! 

Merci à : Sylvie PERCHET, Anne-Laure B. (HASC), Aurélien Barrière, Julie Delegrange, @laila idrissi, @christophe Jerome Adenot, Françoise CONZE-COLLAS, CHRISTELLE GAONACH, Victor-Xavier GARCIA, Lilia El Golli, Anne LELONG, Béatrice LENA, Mathieu de Luzy, Didier Rabussier,  Laure Pairin, Eric de Montaignac, Nathalie Pagny-Houdebine, Arnaud Regnard, Yann ROLLAND, Marie-Pierre Serbin, Eric WIRTH, Marc-William Attié, ERIC RIBREAU.

05/10/2018 12:58



Relais de La minute des leaders inspirés 

Pour les entrepreneurs de Versailles ou proche de Versailles, intéressés à se DÉVELOPPER LOCALEMENT, le 9 octobre, une JOURNÉE en perspective PAS COMME les AUTRES, un petit déjeuner entre PROFESSIONNELS AVERTIS pour se PERFECTIONNER grâce à des méthodes de RECOMMANDATIONS EFFICACES. 

Commencer simplement par apprécier le calme qui règne à VERSAILLES à 7h00 du matin, le chant des OISEAUX audibles à cette heure, la LUMIÈRE si particulière, l'avenue dégagée et le château étincelant.

À cette heure matinale, il est si facile de se garer.

L'entrée majestueuse de ce lieu atypique t'ouvrira un espace feutré, calme, entièrement refait dans un style apaisant.

Puis, tu distingues déjà le comité d'accueil qui t'invitera, après une poignée de main chaleureuse, à prendre un petit déjeuner, avant la séance assise.

Un échange facilité se fera avec les premiers arrivés.

J'ai hâte de partager, ce moment et ces méthodes, qui chaque semaine conduisent le groupe à augmenter son chiffre d'affaires

Au plaisir de t'y accueillir.

Les places sont limitées. Si cela t'intéresse, inscris-toi ici : https://lnkd.in/dtcfR58 et envoie-moi un message privé pour te réserver le meilleur accueil Au plaisir de te voir ou revoir Je serais à ton service, responsable de l'accueil (Inscription valable jusqu'au dimanche 7 octobre jusqu"à 23h59 ou jusqu'à épuisement des 50 places disponibles pour cette salles)

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